5 бизнес cтратегий, которые используют ваши конкуренты
Когда-то мне поступал вопрос, как узнать стратегию своих конкурентов. Ответ очень простой: если в штате этой компании работает человек с маркетинговым образованием и без претензий на гениальность, то компания будет использовать одну из пяти стандартных динамических стратегий развития. А измерять ее эффективность могут соответствующими показателями в сферах маркетинга, производства и финансирования.
1. Стратегия максимальной цены при высоком уровне качества продукции
Маркетинг. Стоимость основного предложения высокая, вложения в рекламу средние, на сервисное обслуживание — средние или высокие, на маркетинговые исследования — высокие.
Производство. Постепенное расширение по мере укрепления рыночных позиций.
Финансирование. На начальном этапе привлечение больших сумм краткосрочных кредитов. Поддержание займов на среднем уровне или постепенное снижение. Использование полученной прибыли для расширения производства.
Ожидаемые результаты. Оборот и прибыль должны быстро достигнуть значительных величин и при этом длительное время сохраняться.
Такая стратегия, не принесет какого-либо эффекта, если ее будут одновременно применять несколько компаний в отрасли.
2. Стратегия изъятия: после получения высоких прибылей от одной целевой аудитории, тот же продукт предлагается другому целевому рынку, но по умеренным ценам.
Маркетинг. Цена предложения сначала высокая, а затем постепенно снижается. Затраты на маркетинговые исследования сначала высокие, а затем снижаются. Затраты на рекламу и сервисное обслуживание поддерживаются на среднем уровне.
Производство. Производственные мощности медленно расширяются, но до определенного уровня.
Финансирование. На старте привлекаются краткосрочные кредиты. Затем, благодаря снижению затрат на маркетинговые исследования и ожидаемой стабилизации объемов производства, они значительно сокращаются.
Ожидаемые результаты. Высокая прибыль в течение длительного времени, в том числе за счет снижения издержек по финансированию. Оборот со временем снижается.
Стратегия может дать успех в течение короткого времени.
3. Стратегия низкой цены.
Маркетинг. Цены предложения, маркетинговые исследования и затраты на сервисное обслуживание ниже средних. Вложения в рекламу на уровне средних или выше средних.
Производство. Значительное расширение производственных мощностей в расчете на большие объемы закупки товаров.
Финансирование. Долгосрочное финансирование в минимальном объеме.
Ожидаемые результаты. Оборот постоянно увеличивается за счет ожидаемого повышения объемов продаж; Прибыль ожидается от увеличения оборота в долгосрочной перспективе.
Стратегия может быть успешно реализована только при условии длительного удержания цены на минимальном уровне.
4. Стратегия проникновения: завоевание рынка с помощью низких цен с дальнейшим их повышением, после вытеснения конкурентов с рынка.
Маркетинг. Цена меняется с низкой до высокой. Затраты на сервисное обслуживание и маркетинговые исследования сначала средние, затем — ниже средних. Затраты на рекламу со временем уменьшаются с высоких до средних.
Производство. Значительное расширение производственных мощностей в расчете на большие объемы закупки товаров.
Финансирование. Большие объемы долгосрочного финансирования.
Ожидаемые результаты. Завоевания рынка без получения прибыли на начальном этапе реализации стратегии.
Стратегия может быть успешно реализована только при условии очень длительного удержания цены на минимальном уровне.
5. Стратегия пульсации: исходное положение компании в маркетинге, производстве и финансах, постепенно приводится в состояние какой-либо из вышеперечисленных стратегий.
Она может быть успешной только в течение короткого времени.
