Как увеличить прибыль компании

Для тех предпринимателей, кто мыслит нелинейно, ответ на вопрос как увеличить прибыль компании не составит особого труда. Однако действия большинства владельцев бизнеса нацелены только на получение новых клиентов или дополнительных скидок у поставщиков.

Сами по себе эти действия правильны, но они неспособны развивать бизнес в геометрической прогрессии. Ниже я приведу пошаговый алгоритм по разработке действующих стратегий увеличения прибыли вашего бизнеса.

Стратегия и процессы

Чтобы создать эффективную стратегию развития компании, необходимо провести анализ возможностей для увеличения прибыли. В большинстве компаний малого и среднего бизнеса эти возможности легко задействовать, если использовать следующие два бизнес-процесса:

1. Увеличение прибыли через увеличение производительности.
2. Увеличение прибыли через рост продаж.

Проведение анализа может показать ключевую проблему, которая в конечном счете ограничивает стоимость и прибыльность компании. На практике вы найдете несколько основных типов ограничений: мощность, время выполнения и рынок (заказы клиентов).

• Ограничение мощности – ресурс, который не в состоянии предоставить в необходимое время тот объем мощности, который система от него требует.
• Ограничение рынка – количества получаемых компанией заказов недостаточно для поддержания требуемого роста системы.
• Ограничение времени – время реагирования системы на потребности рынка слишком долго, что ставит под угрозу способность системы выполнить взятые на себя обязательства перед клиентами, а также расширить свой бизнес.

Увеличение производительности существующих активов

Увеличение производительности подразумевает акцентирование усилий владельца бизнеса на денежном потоке и марже. Как правило, тут применимы пять основных стратегий:

• Снижение издержек. Не самый лучший вариант, так как влечет за собой массу нежелательных явлений, эффект от которых порой превышает сэкономленную сумму.
• Улучшение использования активов. Тут я бы рекомендовал в первую очередь работать над нематериальными активами — брендом и персоналом. Требует достаточно больших усилий и грамотного управления.
• Манипуляции с ценой. Наиболее простая и очевидная стратегия. Дает краткосрочный эффект.
• Увеличение маржи за счет предоставления дополнительной ценности. Оптимальный вариант, однако достаточно серьезных и планомерных инвестиций.
• Развитие нематериальных активов.

Рост продаж

Основные стратегические решения для этого направления могут быть:

• Матрица Ансоффа. Осуществляться за счет увеличения клиентской базы, выхода на новые сегменты рынка или разработки нового предложения для покупателей.

Например,

• Стратегия проникновения на рынок. Решение лежит в сфере углубленного анализа и работы с существующими клиентами, а также увод перспективных клиентов у конкурентов.
• Развитие рынка. Образование или использование новых сегментов покупателей.
• Разработка товаров. Разработка товаров для существующих или новых рынков. Товары должны обеспечивать решение существующих проблем по-новому или же решать ранее неосознаваемые проблемы потенциальных покупателей.

Изменение основных активов

При таком подходе внимание собственника бизнеса сосредоточено на использовании капитала. Основные стратегические решения для этого направления:

• Инвестиции за счет инноваций или диверсификации.
• Изъятие капиталовложений и ориентация на новые источники капитала.

Капитал бизнеса

Для реализации выбранной стратегии задействуйте все возможные ресурсы: финансовые, интеллектуальные, инновации и человеческие ресурсы. Тщательно оцените долгосрочный и краткосрочный результаты. Максимизируйте то, что делаете.

+2