Я в конкурсе «Продажа мяса вегетарианцу» :)

Решил принять участие в конкурсе копирайтинга по продаже мяса вегетарианцам. По легенде, задачей конкурса является написание одного из писем рассылки, которое способствовало бы стимулом к походу в ближайший супермаркет для покупки мяса виртуальной ТМ «Мясоед».

Для меня довольно интересная задача, поскольку с позиции классических продаж не представляется разрешимой. Но то, с чем не справится отдел продаж, успешно справится нелинейный маркетолог.

Маркетинг, в отличие от распространенного убеждения, не является рекламой, скидками, акциями и прочими второстепенными вещами. По сути, маркетинг направлен на поиск и удовлетворение потребностей, желаний и ожиданий клиентов компании. Это в свою очередь приносит продажи, а продажи — прибыль.

Вот этим я и занялся перед написанием основного текста письма рассылки.

Всем понятно, что вегетарианец не будет просто так покупать мясо. Поэтому, проведя несложные исследования, я обнаружил ПРИЧИНЫ, по которым вегетарианцу все же можно продать мясо. Их, как минимум, три.

1. Вегетарианцы покупают мясо для своих родственников или членов семьи, которые являются мясоедами.
2. Вегетарианцы покупают мясо своим домашним питомцам.
3. Вегетарианцы могут покупать мясо, если средства от продаж будут пожертвованы на благое дело.

Такие экстраординарные вещи, как, например, массовое сожжение мяса, я не рассматривал. Как сработает PR в этом случае предсказать очень сложно, поэтому не будем искушать судьбу. Тем более проверить в реальных условиях все равно не предоставиться возможным.

В идеале, все вегетарианцы, после распределения по трем категориям, заносятся в разные базы рассылки. После чего, по каждой базе отправляется свое «продающее письмо».

Я остановил свой выбор на второй категории вегетарианцев, т. е. тех, кто является владельцем кошек или собак. Сам текст вы можете прочитать в отдельной статье «Как вегетарианцу продать мясо!»