11 правил по увеличению продаж на корпоративном сайте
На сегодняшний день интернет, это один из самых эффективных способов увеличения продаж. Если вы уже используете для этих целей корпоративный сайт или бизнес блог, предлагаю вам проверить его на соответствие 11 правилам, следуя которым можно значительно преуспеть в увеличении продаж.
- Ваша главная страница должна выражать основную ценность для потенциального клиента. Стимулировать прочтение основного текста коммерческого предложения или даже совершить покупку.
- Если мы говорим об интернет-магазинах, онлайн магазинах на корпоративных сайтах, следует максимально упростить процесс покупки и регистрации потенциального клиента.
- Не забывайте указывать телефон и адрес компании на видном месте. Это может быть шапка сайта, подвал или боковая колонка (сайд бар).
- В дизайне используйте минимализм, большое обилие цветовых решений и сложной графики негативно влияет на выбор клиента. Если говорить о тексте, то обязательно проверьте его на читабельность.
- Главные мысли можно выделять цветом, курсивом или подчеркивать важные моменты в самом тексте.
- Инверсия, то есть белый цвет на черном фоне в дизайне используется редко и как показали исследования, желательно ее избегать.
- Не забывайте публиковать цены или прайс-листы на самом сайте. Если такая возможность отсутствует, то укажите их диапазон. Продажи на сайте, где цены указаны, порядка в 2 раза выше, чем на сайтах, на которых данная информация отсутствует.
- Составьте список из наиболее задаваемых вопросов и отвечайте на них как на возражения ваших клиентов.
- Не забывайте обновлять новости не реже 1 раза в месяц, создайте отдельную рассылку, подписавшись на которую потенциальные и существующие клиенты смогут получать от вас достоверную, корректную информацию об акциях, бонусах и возможных каких-либо интересных событиях вашей компании.
- Публикуйте отзывы, кейсы, истории успеха не только ваших клиентов, но и например, ваших менеджеров по продажах или ваших бизнес-партнеров.
- В заключение могу сказать, что установив систему сбора контактов (посетителей, которые приходят на сайт), вы собираете свою персональную базу, которую затем можно монетизировать. Эта монетизация может происходить в несколько этапов и дает довольно-таки ощутимые результаты. Иногда увеличение продаж, если до этого такая технология не использовалась, может достигнуть 300-350%.
