Как увеличить долю рынка автосалона
Несмотря на жесткую конкуренцию в автомобильном бизнесе, у вас есть реальный шанс повышения доли рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Просто следуйте этому простому алгоритму…
Шаг 1. Изучение ваших конкурентов.
Для того, чтобы отбить долю рынка у конкурентов, вы должны сравнить свою бизнес-модель с ведением дел ваших конкурентов. Определите тип транспортных средств, которые предлагают другие дилерские центры, и какие из них являются наиболее популярными в продажах. Добавьте эти востребованные автомобили на свой склад, чтобы увеличить вашу долю на рынке.
Шаг 2. Обзор рекламы.
Анализируйте рекламу в эфире, скидки при продажах и тип клиентов, которых они привлекают. Протестируйте подобные объявления, которые предназначены для тех же клиентов, но только с лучшим предложением или по более привлекательной цене.
Шаг 3. Снижение цен.
Снижение цен лишь временно поможет увеличить долю на рынке. Поддерживайте политику, где вы будете стараться предлагать комплексные предложения (автомобили разной комплектации + ТО + страховка + сервисный центр + СТО и т. п.). Например, снижая стоимость стандартной комплектации старайтесь дополнительно продать год тех. обслуживания или страховку. Или наоборот, давая скидку на ТО, предлагайте более дорогие комплектующие.
Шаг 4. Тест-драйв.
Прислушивайтесь к замечаниям и пожеланиям клиентов, которые заказали тест-драйв или уже пользуются вашими авто, чтобы быть в курсе последних тенденций и дизайна.
Шаг 5. Реферальная программа.
Предложите покупателям наличный расчет, бесплатный ремонт или купон на будущее посещения сервисного центра, или СТО, если они приведут других людей, чтобы купить автомобиль.
Шаг 6. Интернет.
Выставляйте свои автомобили на интернет-аукцион и продавайте их с веб-сайтов. Это один из мощных способов увеличить долю рынка путем привлечения покупателей автомобилей из других стран и регионов.
