CPP (Cтоимость покупки)

CPP (Cost Per Purchase), cтоимость покупки — метрика, которая отражает эффективность вложения средств на стимулирование одной покупки в рамках проведения мероприятия по продвижению.

Формула для расчета:

СРP = (3об + AMU) /ПК

где:

СРС — стоимость покупки;
Зоб – затраты на маркетинговое мероприятие;
Пк – количество покупок;
AMU — фиксированная часть агентского вознаграждения.

Как планировать мероприятия по продвижению с учетом CPР

Произведите учет основных критериев эффективности.

Составьте таблицу соответствия учитываемых факторов к планируемым показателям эффективности мероприятия.

Итак, вложение средств на стимулирование одной покупки наиболее эффективно, если общий вес влияющих на неё факторов не ниже 52, а соотношение вложений в мероприятие к стоимости покупки не выше 30%.