Концепция интенсификации продаж
Концепция интенсификации продаж (коммерческих усилий, selling concept) содержит в основании утверждение, что потребители не будут покупать товары или услуги компании в необходимых ей количествах, если она не предпримет активных усилий в сфере сбыта и стимулирования.
Согласно этой концепции компания разрабатывает различные методы выявления потенциальных потребителей с последующей «жёсткой продажей», когда на сознание и подсознание покупателя активно воздействуют, фактически вынуждая сделать покупку.
