Промышленный маркетинг

Промышленный маркетинг – продвижение на рынок продукции, которую используют в своем производстве промышленные предприятия. Например, сырье, материалы или комплектующие.

К промышленному маркетингу также относят мероприятия по повышению эффективности производства и сбыта товаров, благодаря проведению исследований и удовлетворению спроса на промышленные услуги и промышленную продукцию.

Особенности продвижения промышленного бренда:

1. промышленники часто закупают несколько продуктов у одного проверенного поставщика;
2. широкий ассортимент привлекает оптовых покупателей;
3. разнообразие нетрадиционных форм продаж: рассрочка платежа, долгосрочная аренда с правом последующего выкупа, аренда с возвратом, бартер и пр.;
4. предложение более низкой цены, чем у конкурентов, может увеличить объем сбыта;
5. спрос становится эластичным в том случае, когда приобретаемые товары в полном объеме входят в состав готового изделия;
6. специальные модификации (опытно-конструкторские и научно-исследовательские) являются основой для разработки новых продуктов;
7. продажа заказчику нескольких различных продуктов способствует сокращению издержек;