Как B2B контент воздействует на решение о покупке
Какой B2B контент-маркетинг являются наиболее ценным и надежным
Исследования. проведенные CMO Council показали, что около 87% B2B покупателей считают онлайн-контент значимым фактором, способным оказывать влияние на выбор поставщика.
Доверительные источники B2B контента
67% респондентов считают, что исследования и отчеты профессиональных ассоциаций являются наиболее ценным и надежным типом контента. И всего всего 9% признают таковыми официальные отчеты (white paper) поставщиков. Другие типы контента включают исследования отраслевых организаций (50%), пользовательский опыт (case studies) (48%), отчеты аналитиков (44%) и независимые обзоры продукции (40%).
Характеристики содержания B2B контента
Респонденты отметили, как наиболее ценные, следующие характеристики в содержании B2B контента: широта и глубина информации (47%); простота доступа, понимания и чтения (44%), оригинальность мышления и идей (39%).
Характеристики содержания B2B контента
Респонденты отметили, как наиболее ценные, следующие характеристики в содержании B2B контента: широта и глубина информации (47%); простота доступа, понимания и чтения (44%), оригинальность мышления и идей (39%).
Стоп-факторы
Слишком много требований, предъявляемых для скачивания файлов (50%), данные откровенно рекламные и корыстные (43%), данные несущественные и неинформативные (34%).
По материалам: marketingprofs.com
