22 cпособа привлечения клиентов. Lead generation

Инструменты привлечения клиентов через интернет

• Социальные сети — предназначена для построения социальных отношений (функция PR). Взаимодействия с целевой аудиторией осуществляются через публичный или полупубличный профиль, отдельную группу или страницу автора.
• Банерная реклама — вид интернет-рекламы, который заключается в размещении разноформатных баннеров в сети со ссылкой на свой сайт.
• Контекстная реклама — размещение интернет-рекламы, которая соответствует материалу (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается рекламный блок. Носителем рекламы может быть тексто-графическое объявление, рекламный баннер или видеоролик.
• Партнерские продажи — это продажи товаров, совершенные привлеченными вами партнерами.
• Регистрация в продуктовых каталогах. Интернет каталог — это система выбора разнообразных товаров и места для их покупки: подробные описания характеристик товаров, подбор товара по параметрам, сравнение моделей и цен, отзывы покупателей о товарах и магазинах.
• Продажа через блоги
• Продажа через форумы
• Рассылки — отличное средство массовой коммуникации, группового общения и рекламы. Метод заключается в автоматизированной рассылке сообщений электронной почты группе адресатов по заранее составленному целевому списку.

Инструменты привлечения клиентов оффлайн

• Активные продажи — это способ продвижения товаров и услуг путем активного взаимодействия с клиентом. В существующих методиках активных продажах акцент ставится на личные навыки продавца.
• Холодные звонки — привлечение клиентов с которыми вы ранее никогда не контактировали, в отличие от теплых звонков, которые совершаются уже знакомым клиентам.
• Холодные обходы — обход потенциальных клиентов с целью заинтересовать продуктами или услугами своей компании.
• Конференции — собрание представителей одной или нескольких компаний с целью обсуждения результатов сотрудничества в сфере бизнеса, обсуждение проблем возникающих при реализации бизнес-идеи, путей решения этих проблем, улучшение взаимодействия.
• Выставки — это уникальный маркетинговый инструмент, который объединил все инструменты продвижения и сбыта продукции.
• Семинары — это одна из форм обучения, в которой теория обязательно опирается на практику. Проводите сами, участвуйте по приглашению, заводите нужные знакомства.
• Почтовая рассылка.
• СМИ (телевидение, радио, газеты и журналы)
• Газеты бесплатных объявлений
• Билборды — самый традиционный, распространенный и самый дешевый вид наружной рекламы.
• Рекламные щиты нестандартных конфигураций
• Вывески — конструкция в объемном или плоском исполнении, расположенная на фасаде здания рядом со входом. Информирует о компании, которая находится внутри здания. Может носить информационный и рекламный характер.
• Флаеры — это небольшая информативная листовка, которая обычно выполняется в ярких сочных красках.
• Раздача пробников в местах активности клиентов и в местах продаж — семплинг.

+8