25 эффективных способов привлечения клиентов в свой бизнес

Реклама — еще десять лет назад самым эффективным способом являлись объявления на столбах или остановках автотранспорта. Далее на смену этому каналу пришли газетные объявления. В настоящее время, с развитием интернет-коммуникаций с потенциальными клиентами, как метод дающий предпринимателю продажи, используется online инструментарий.
 
На сегодня существует несколько рекламных моделей на рынке: Static, CPM, CPC, CPL (оплата за выполнение клиентами полезного действия), CPS (оплата за факт продажи). Последние два вида оплаты за рекламу наиболее популярны у заказчиков, поскольку направлены на совершение целевого действия потенциальным клиентом.
 
Поисковые системы, социальные сети, email агрегаторы, интернет-порталы, сайты узкой специализации (тематические) — подходят для всех сфер деятельности бизнеса.
 
Price comparison — больше подходит для электроники и компьютерной сфер.
 
Офферные системы (offer systems, буквально — ценовые предложения) — используется при заполнениии анкет и опросов, работает для лотерей, казино, онлайн игр.
 
Блоги — туризм, гаджеты, часть «бюджетных» услуг, информационные продукты (инфобизнес), электронника, компьютеры, книги, несложное оборудование и прочее…
 
Купонные сайты — одежда, обувь, путешестия, сфера «красота и здоровье», некоторые товары широко потребления, wow-услуги.
 
Выставки — прекрасная возможность лично пообщаться с потенциальными клиентами и обменяться контактами.
 
Конференции — это начало выстраивания долгосрочных доверительных отношений с клиентами.
 
Телефонные продажи (телемаркетинг) — возможность выйти на круг интересных вам клиентов, у которых может быть потребность в продукте или услуге вашей компании.
 
Директ-маркетинг — это уникальная возможность донести персональное послание до каждого розничного потребителя товаров или услуг вашей компании.
 
Для «глазеющих», которые приходят всего лишь «узнать цены» можно предложить дисконтные карты, купоны, сертификаты в обмен на персональную контактную информацию.
 
В пассивных продажах используйте звонки на горячую линию, с целью сбора контактных данныхо потенциальных клиентах компании. В ответ предлагайте им выслать каталоги, сертификаты, дисконтные карты.
 
ATL — чеще всего используются каналы радио, телевидения, глянцевые журналы. В предложении должно быть нечто материальное, что можно отправить по почте, а в ответ получить анкетные данные потенциального клиента.
 
BTL — раздача листовок или купонов по типу «позвони и получи».
 
Интернет-рассылка — обратитесь в редакции тематически близких интернет-порталов или узкоспециализированных сайтов, чтобы договориться с ними о распространении информации среди их подписчиков. Заведите свою рассылку.
 
Пассивные источники — звонки на горячую линию, анкеты с промо-мероприятий, полученные по почте купоны и прочее.
 
Амбассадор (адвокат) — клиент, активно рекомендующий товар (услугу).
 
Кросс-акции — проводите совместные рекламные акции с партнерами, которые не являются для вас конкурентом и имеют одинаковую целевую аудиторию с вашей компанией.
 
Рекомендации самая основная и долгоиграющая стратегия привлечения клиентов.

+12