Как правильно составить рекламное объявление в газете

Для того чтобы правильно составить первоклассное рекламное объявление в газете, вам следует обратить внимание на следующие ключевые детали:

1. Выберите цель, которую планируете достичь с помощью рекламного объявления: привлечение новых клиентов в магазин, звонок в офис, увеличение объема продаж какого-то вида товара и т.д. В свою очередь, я не рекомендую выбирать в качестве цели рекламного объявления ничего, кроме увеличения продаж за счет привлечения новых клиентов.

2. Изучите предложения конкурентов на предмет похожей рекламной активности. В случае необходимости, вы можете перезвонить и разузнать подробности предложения под видом покупателя, ведь ваши потенциальные клиенты будут поступать аналогичным образом.

3. На основе полученных данных, разработайте собственное уникальное торговое предложение, которое будет решать проблему клиента на более выгодных условиях, чем конкуренты.

«Объявления должны моментально притягивать к себе взгляд, быстро сообщать свою идею, позволяя читателям без промедления переходить к другим материалам».

Томас Рассел (J. Thomas Russell)

Чем больше рекламное сообщение затрагивает личные интересы потенциальных покупателей [1], тем большего внимания оно удостоится. Попробуйте ответить на следующие вопросы:

• Вниманием каких людей я хочу завладеть?
• Кто пользователь моей продукции?
• Какую выгоду получит покупатель от использования предлагаемой мною продукции?

Весьма интересен, хотя и не полон, с этой точки зрения, подход социолога Пьера Бурдье. Он ввел в широкий научный оборот понятие габитуса, как результат длительного пребывания индивида в определенной статусной позиции. Габитус включает два компонента: социальные интересы, как оптимальный способ удовлетворить свои потребности, и доступная информация [2][3]. Бывший президент Польши Л.Валенса сформулировал эту же мысль иначе: «Точка зрения зависит от точки сидения».

Что видно из одной позиции, не видно из другой

4. Определите формат рекламного объявления. В случае ограниченной площади для размещения, избегайте лишних слов и «воды». Ваш текст должен читаться осмысленно. Максимально упростите его читабельность.

Используйте повседневный язык вашей целевой аудитории. Избегайте употребления шаблонов, вроде «самый качественный продукт», «лояльные цены», «лучшее соотношение цена/качество», «компания #1» и т. д. Говорите о дополнительной выгоде, которую получит ваш клиент, если воспользуется предложением прямо сейчас. Например, какой-то подарок или сертификат на скидку. Будьте осторожны, когда используете в рекламном объявлении слова-энергетики: НОВИНКА, БЕСТСЕЛЛЕР…

5. Применяйте рекомендации в больших текстовиках. Отзывы помогает преодолеть страх совершения ошибки или принятия неверного решения.

«Практики рекламы — это переводчики. Но в отличие от переводчиков с иностранных языков, рекламисты должны изучать новые языки. Они должны понимать язык каждого нового продукта и говорить на языке каждой новой целевой аудитории».

Джефф Ричардс, Richards Group

6. Применяйте ограничители: срок действия предложения, количество экземпляров, наличие скидки или подарка в пределах короткого времени и т. д. Рассылайте письма-подтверждения-презентации для стимулирования повторных покупок.

И последнее, не копируйте рекламные объявления у других, если не уверены в их эффективности.

1. Маслоу А.Г. Мотивация и личность. Санкт-Петербург: Евразия, 1999.
2. Бурдье П. Начала. М.: Socio-Logos, 1994.
3. Бурдье П. Университетская докса и творчество: против схоластических делений // Socio-Logos’96. Альманах Российско-французского центра социологических исследований Института социологии Российской Академии наук. М.: Socio-Logos, 1996. С.8-31.

+8